艾瑞资本合伙人范明：投资，另一种企业管理咨询 合伙2015年7月加盟艾瑞集团

　　创投名片

　　范明

　　艾瑞资本 合伙人

　　上海交通大学MBA，艾瑞实战派资深企业管理咨询专家，资本资种咨询拥有十几年企业管理和咨询经验，合伙2015年7月加盟艾瑞集团，人范担任艾瑞集团副总裁、明投企业CEO教练双重职位。企业负责集团人事及行政管理工作，管理分管艾瑞商学院，艾瑞及协助艾瑞集团建立艾瑞资本公司。资本资种咨询

　　关注领域：大数据，人范教育，明投互联网+

　　指导企业：曾服务过中石油、企业工商银行、管理复星、艾瑞大亚科技、上海电气、海得控制等数十家大型集团和上市公司;也辅导过渔愉鱼、网营科技、魔窗等一批有影响力的互联网公司。

　　不可替代的首席战略官

　　2015年7月，范明加盟艾瑞集团，担任艾瑞咨询副总裁、企业CEO教练双重职位。对于艾瑞集团这样的明星企业来说，任何人事的变动都足以引起外界的热烈瞩目。然而范明是一个非常低调的人，在网上几乎没有太多他的相关信息。

　　对于艾瑞咨询来说，新鲜血液的进入带来了全新的管理机制改变。艾瑞集团总裁杨伟庆表示，“作为中国互联网研究第一品牌艾瑞集团，已成为国内领先的第三方大数据机构，能为企业提供多元化解决方案的优质服务公司。我们需要多元化并具有丰富经验的专业人士，充分发挥他们在各自领域的经验与杰出能力，帮助艾瑞集团更快、更好的发展。”

　　谈起加入艾瑞的经历，范明觉得很有意思：“2005年帮着北大纵横创办上海运营中心时，由于刚起步，几乎跑遍了整个上海咨询行业，慢慢的我们有了更多志同道合的同路人。尽管同样属于咨询领域，但艾瑞和北大纵横不一样，，艾瑞有着天然的互联网基因，拥有大量互联网客户。从企业教练开始，为互联网创业者提供更具实操性的辅导和咨询，对于我自身来说，这会是一个全新的起点。”

　　与传统的方案式的企业咨询管理不同，范明的企业教练工作通常是自己一人同时面对企业全体中高层人员，在辅导中他需要处理各种突发性的问题和需求。这些提问没有剧本，无法提前准备。一天内，范明与被辅导的企业高管深入的研究企业需求，寻找快速发展路径和持续创新动力，帮助企业建立持续创新发展能力。这份有点类似于首席战略官的工作，对于企业教练自身的商业素养和咨询能力要求极高，而范明也得到了服务企业的认可。在他辅导的企业中，渔愉鱼的业务曾在不到一年内就得到了近十倍的增长。通过半年时间帮助银京医疗成功的从一家对外加工型企业转型为内有领先地位的医疗用品品牌公司，打通全国销售渠道。

　　“企业教练当然需要对行业有着深入的了解，但首先要明确的是，在公司发展的过程中，商业发展的底层逻辑是相通的。传统企业在互联网转型方面存在困惑，就需要帮助企业建立互联网的运营模式，从人才结构到团队搭建，从业务推广到运营模式，从传统管理思维到互联网思维结构，都需要指导和改变。互联网企业需要迅速扩张业务，那我们就需要找出公司快速发展的关键抓手和突破点，集中公司最优势资源予以突破，当然，更主要的是把大家的协同利益机制建立起来，这才有可能形成公司上下人员目标一致，才有可能把中层以下人员的干劲调动起来。企业教练的工作虽然面向着不同行业不同阶段的公司，但究其根本企业发展的本质方法论却是相通的。”

　　投资，另一种企业管理咨询

　　从艾瑞咨询到艾瑞资本，范明身兼数职。范明不仅负责着艾瑞集团的人事及行政管理工作，同时也负责艾瑞资本的投后管理工作。现在，他更多的将自己的身份定位于艾瑞资本。在投资领域，其实投资人的基本逻辑标准非常的相似。选赛道市场，看项目阶段，甄别行业切入点，用排除法将项目一点点挑选出来。范明会更希望项目在技术，或者商业模式方面有明显的壁垒。“坦白来说，像烧钱的一些项目，我们就不会去看。还有一些所谓的PPT项目，也不太看好。我们选项目倾向于更稳妥的办法，看项目进展现状。项目的差异化优势要有竞争力，在发展中存在一定的竞争壁垒。起码项目是有做出来一点东西或成绩的，目前不赚钱也可以，但要有一个可预期的未来。”

　　范明玩笑的将行业内选择项目的标准简称为“贪财好色，好吃懒做”，意指那些能够让人们生活更美好、更简单的项目会比较容易获得投资人的青睐。他本人也比较关注互联网教育，大数据等领域。“我们一般看的都是互联网大领域的项目，然后在细分行业。互联网金融，创业项目出海，或者数据类的项目，这些都可以。我们投互联网项目的优势在于，在艾瑞服务的客户内，我们很容易将企业的目标用户场景组合在一起。大数据的洞察作用在某些行业内很容易形成领先优势，抢得投资先机。”

　　艾瑞资本选择项目的标准更聚焦于互联网领域。“艾瑞资本有着天然的互联网基因，我们的LP基本都是大型的互联网企业。同时，艾瑞咨询是最早涉及互联网研究的第三方机构，累计发布数千份互联网行业研究报告，为上千家企业提供定制化的研究咨询服务。我们能够更清楚的量化互联网行业的发展，能够积累更多的行业资源。”

　　投资人的工作对范明来说既熟悉又新奇，然而无论是企业咨询还是挑选项目，都需要做好企业的投后管理工作。得益于艾瑞咨询在互联网和大数据方面的资源优势，艾瑞资本的投后管理不仅帮助项目做投后辅导，同时也建立了庞大的互联网人才信息库，根据企业需求，在互联网人才寻找方面给被投企业提供高效支持。同时，还会帮助企业对接互联网产业链上下游的优质资源，形成行业内资源的互助整合。在某种意义上，投资，是另一种层面上的企业管理和咨询。

　　百炼成钢，迭代更新

　　十几年前，范明在参加交大的MBA面试中，面试官用了“传奇”这个词形容他的工作经历。九十年代，大学在读的范明就校园创业赚取了自己的学费和旅费。工作之后，在六年的刑事侦察工作中，范明曾三次荣立公安部个人三等功。在交谈中，哪怕是范明不熟悉的行业，严谨的逻辑思维能力，也让他可以驾轻就熟的抓住问题的核心。

　　从业多年，从北大纵横上海运作中心联合创始人到国际教育集团高管，再到企业CEO教练，从创业者到艾瑞资本合伙人，时间在范明的身上低调的积淀着沉稳的份量，像一块在实战中千锤万击过的铁一样，百炼成钢。

　　创投问答

　　范明问投资人：你是如何选择优秀创业者的?

　　范明对创业者说：跑的更快点，这样你才更安全!

(责任编辑：知识)