随着公众号、好奇小程序、纸尿社群的裤广发展,微信逐渐成为了妈妈种草、点通养草、广告拔草的投放新场所。纸尿裤品牌“好奇“在微信内布局已久,案例其公众号及小程序均拥有一定量级的好奇粉丝。
2020年提出希望能够发起一次“社交购物节”,纸尿强化品牌在宝妈宝爸圈的裤广影响力,让小程序商城客流量及交易额更上一层楼。点通
营销目标
如何最大化释放微信的广告“社交”势能,帮助好奇在短时间内冲高社交购物节及自有小程序商城的投放访客数量及交易额度,是案例本次营销的挑战与目标。
Step1:运用10大母婴品牌私域流量,好奇进行宣发传播
活动巧妙借助了母婴人群“爱交流”“关联需求多“等特性,将私域流量的价值用到极致,引发了妈妈之间的自发传播和安利。比如好奇的群里有人讨论小皮,飞鹤的群里有人安利Babycare,各品牌私域用户均体现出了积极性和流通性。对于好奇而言,形成了1+9>10的流量效应。
Step2:微信搜一搜“品类词+活动运营卡片”,捕捉公域流量
Step3:设计社交裂变机制,引爆妈妈圈病毒式传播
结合微信的社交属性设计玩法,以集卡为唯一互动、以分享为唯一机制,激发母婴人群的自来水传播。最终数据显示,分享流量占比高达62%,分享率为30%,裂变系数达到3.3。相当于每3个人中就会有1个人进行分享,而其分享行为又会带来3个新用户。
策略一:独乐乐不如众乐乐
策略二:搜索产品链接全域妈妈
策略三:裂变机制撬动社交流量
活动效果
市场反馈
(责任编辑:综合)
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