【机情杂谈·41期】高配低价走下坡 所有的配低手机品牌都在涨价

在今年买过新手机的机情价走朋友，肯定会有所发现，杂谈现在的期高手机要比以往贵了，所有的配低手机品牌都在涨价，原来的下坡那种不计成本的价格战，已经悄悄的机情价走结束了。

在今年买过新手机的杂谈朋友，肯定会有所发现，期高现在的配低手机要比以往贵了，所有的下坡手机品牌都在涨价，原来的机情价走那种不计成本的价格战，已经悄悄的杂谈结束了。

在国内的期高手机市场中，价格因素对于一款手机的配低销售前景，是下坡要明显强于其它因素的，国人对于低价的产品，似乎就有着一种天生的亲切感。而此前的手机市场，也呈现出这样的规律，谁的价格更低，谁就能获得用户的喜爱，进而影响到一款手机乃至整个品牌在市场中的表现。

便宜就已经能促成购买了

在价格因素之下，配置的高低也很大程度上影响着消费者的购买趋势，但是配置方面的影响力，正在逐步的下降。这其实并不难理解，在智能手机发展初期，性能总是不够用的，那时的手机要频繁的清理内存，如何保证手机不卡才是重点。

在以性能为主导的手机时代，自然也就成就了性价比手机，毕竟配置高性能好还便宜的手机，对于从功能机转向智能机的用户吸引力太大了，这也是前些年小米等互联网品牌兴起的根本原因所在。

大家都在涨价

然而正如我们前面所说，在今年手机厂商们集体涨价，并且性价比机型的数量也少了一大截，为什么以往大行其道的性价比开始走下坡路了呢？

这其实并不难理解，手机厂商的最终目的肯定是盈利，性价比机型在溢价盈利上并没有什么优势，它是采用薄利多销的战略的。况且现在手机由于技术的大幅度提升，对于性能的要求也逐步降低，因此大家对于性价比的需要也自然没那么迫切了。

这也就催生了消费者对于手机品质方面的要求，消费者不再满足于性价比，大家需要更进一步的品质，这点是成本受限的性价比机型所无法提供的。

纵观现在的国内市场，占据市场前几位的，几乎都是放弃了低价的性价比手机，而是专攻高品质机型，这些品牌之中，对于线下渠道的发展，也都是不予余力的，其中最具代表性的，就是华为、OPPO、vivo与金立，而它们也是目前国内线下渠道的四大巨头。.

华为、OPPO、vivo在线下渠道的优势，我们已经很熟悉了，它们在线下的门店数量极高，与其它品牌相比，根本不在一个数量级上。线下渠道的优势，使得消费者能先体验，而后进行购买，这对消费者来说，要比线上模式有更好的购买体验。

金立在线下门店的数量，是完全比不上华为、OPPO、vivo的，那么金立是凭借什么，在线下渠道取得不错的成绩呢？金立副总邓莉此前的一番言论，就能让我们一探其中的奥秘。

邓总在此前金立云南的线下活动称，从2007年到现在，金立在终端门店形象建设投入大概将近8个亿，每年大概在7到8千万，当然还有公司团队的支出成本，跟品牌的投入是对等的。就是要持续的进行建设，所以对于投入意识，我们是不计成本，那是实打实的。并且全员参与，所有的人要把自己当成是销售者，服务者，没有总经理该干总经理的说法，总经理除了做好自己的活，去终端一线体验销售。

不仅如此，金立还与中国联通达成了2016年全面战略协议。根据合作内容，中国联通将向金立开放1万家营业厅，联合打造3000个联通自营厅品牌专区，提供3000名金立专职促销员。业内人士表示，双方全面战略协议的达成，不仅大幅增长金立在渠道服务上的能力，还向行业展现了渠道融合的全新模式，成为行业标杆。

也就是说，金立在线下渠道上，更为重视质量，而非仅靠数量取胜；所有人都去充当销售者，自然也就能让其更具服务意识。良好的服务，再加上优秀的门店形象，让用户的购买体验成倍提升，这就是金立在线下渠道的制胜之道。

金立对于品牌形象的打造，则是金立成功的另一大法宝。首先金立签下冯小刚和余文乐两位知名影视人士为其安全芯片卖点宣传站台，各强档娱乐节目和国内体育赛事中都能看到金立品牌身影，更加深化金立品牌形象，在政商人士之中逐渐建立优良口碑。而后金立为了加强其政商人士的定位，又请来了著名企业家、分众传媒创始人江南春，以及著名独立财经观察家、秦朔朋友圈发起人秦朔来为金立站台。

以往的金立给人感觉非常低调，相比小米、魅族等互联网手机厂商一年12场以上的发布会，金立一年只有一两场旗舰手机等发布会，而相比于OPPO、VIVO在大规模投放电视广告和赞助电视综艺，金立此前只赞助过中国足协中国之队和中国围棋甲级联赛。而从去年下半年开始，金立凭借M系列的长续航特色，金立手机的关注热度持续升高，话题也不断增加。尤其是在发布金立M6/M6 plus前后，围绕着冯小刚和余文乐两位品牌代言人、以及《手机芯战》广告短片等话题，利用社交媒体的传播特性，金立手机收获了众多的品牌曝光机会。而江南春、秦朔两位商界大佬为其站台，以及主演的广告短片的线下的大规模投放，无疑能够直接大幅度提升金立手机的品牌知名度，为正在热卖的金立手机M6系列再添一把火。

在智能手机的野蛮价格战过后，现在的手机市场已经进入到了拼质量的时期了，高质量、广渠道是手机品牌拼杀的战场。

中华酷联作为传统的渠道天王已经成为过去式，现在的线下市场大有“金华OV”的态势出现，重视渠道和品质，似乎已经告诉我们，低价高配时代将要过去了。而后我们需要的是具有品质的手机，即使它主打性价比，也需要有品质。

(责任编辑：综合)