执一资本李牧晴：如何巧妙避开创业早期的那些坑? 但是本李要尽可能少创新

　　如何巧妙避开创业早期的执资那些坑?在一次金融行业集训营上，执一资本创始合伙人李牧晴分享了创业早期中应该遵守的本李三个法则，可能会帮你在早期创业阶段少走一点弯路，牧晴妙避并增大可能成功的何巧概率。

　　法则1、不要重新发明轮子

　　“不要重新发明轮子”，业早这是那坑早期创业中非常重要的一条法则。我们鼓励早期创业者做一些大胆的执资创新，但是本李要尽可能少创新，集中精力只做一件事情。牧晴妙避

　　如果你在一个项目上做10个创新，何巧很有可能其中的开创两个创新并不靠谱，却将你大量的业早资源和能量消耗掉。

　　曾有一个互联网背景的那坑创业者创办了一家餐饮类公司，融资超过1000万美金，执资但是当他的资金烧掉2/3的时候，这家公司的创始人才搞清楚，他应该先向传统餐饮行业的人了解这个行业里有哪些坑，然后再开始创业。

　　不少创业者都存在着同一个问题：他们的确发现了一些传统行业所存在的1%的问题，但是他们不知道这个行业的其他创业者所积累的99%的优势是什么，结果可能是其他人找到了99个客户，但是你可能只有1个客户。

　　正确的创业姿势是什么?

　　有一个做线上搜索业务出身的高管，创业做互联网教育之前，他曾经去做了三个月的家教老师，与家长互动，搞懂了家教这个领域的每一个重要环节，他是目前我们看到的不多的在互联网教育行业成功的创业者。

　　如果你想进入这个行业，创业早期最高效的方法是：尽量少做创新，先去向最懂这个行业的人请教，快速将这个行业内现有的知识学会，然后再组建团队。

　　法则2、找到单元盈利模型

　　创业公司在一个新的模式之下，要使得产品的最小单元是能够实现盈利。必须要到一线去，找到用户实际存在的痛点和需求。

　　在每个垂直领域做得好的创业公司，他们的业务模式都不是坐在办公室里想出来的，而是到一线去调研。因为数据只会告诉你，用户留存很差、成交率很高。但这些数据不能告诉你，用户真正的痛点到底是什么。

　　Airbnb初创期也曾进入这样的误区。

　　Airbnb拿到天使投资后，每天窝在硅谷做产品。

　　有一天，投资人问了他们一个问题：“你们的客户在哪儿?”

　　Airbnb的创始人Brian Chesky回答说：“在纽约。”

　　“那你们为什么还待在硅谷的办公室里?”

　　听从了投资人的建议后，Airbnb的三个创始人去了纽约的用户家中，他们发现，Airbnb的很多用户是朝九晚五的上班族，白天没有时间拍照片，而晚上拍出的房间照片很难看，影响了消费者的决策。因此Airbnb对用户上传的房屋照片进行优化，甚至请了专业摄影师为用户拍摄房屋照片。他们还发现纽约有超过50%的租客不是美国人，因此消费者会有语言、汇率方面的痛点，这些问题都是在一线的调研中发现和解决的。

　　在一线调研中发现了真正的需求和痛点后，创业者要把产品的单位盈利模型想明白。很多早期创业者融资后选择牺牲利润，比如说卖手机的电商不赚钱，但是想靠现金贷赚钱。也有做现金贷的创业者说现金贷我可以不赚钱，要靠卖手机赚钱……当整个生态中每一个人都这么想的时候，就没有业务可以赚到钱。

　　创业公司想要生存下去，必须找到一个基本单元的盈利模型，比如如何在一个城市里盈利，或是在某个单项业务里赚到钱，接下来再考虑如何去稳步增长。

　　法则3、起于创新，成于合规

　　这条法则对金融行业的早期公司尤为重要。

　　过去一年，有一些公司完成了B轮融资却死掉了。实际上，这些公司在新的模式下，其经济模型上已经完全跑通了，但是监管部门的巨额罚款可能罚掉他们的全部利润，甚至把融资的钱也全部罚光，再严重点的公司可能被监管部门直接吊销牌照。

　　监管严格，发展尚不够标准化，是互联网金融创业需要面对的首要问题，也说明金融行业创业者对于政策的理解力和敏感性非常重要，公司的业务需要更规范化和标准化，比如建立风控标准、服务标准，法律标准、技术和结算标准。能否实现“标准化”可能成为这家创业公司区别于其他公司的亮点。

　　金融行业创业公司在寻找基本单元的盈利模型时可以更耐心一点，“高筑墙、广积粮，缓称王”，少做PR，公司人数尽量精简。金融行业的很多公司成长起来并不需要靠“烧钱补贴做营销，再融资再烧钱”，比如说信托公司、小贷公司等，这个行业本身是有盈利模式的。

　　就金融行业本身的模式和规律而言，生意低频、交易规模大，而且进入门槛比较高，创业者只要有积极的心态，能带着团队奔向一线去多了解用户的需求，一定会找到合适的商业模式的。

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