有医靠：链接三甲医院 视频问诊让异地就医不再东奔西 李启迪开始着手做有医靠

　　“我们的有医医院产品做得很慢，像蜗牛一样，靠链但还好，接甲我们还活着，视频并且信心满满。问诊”有医靠的让异创始人兼CEO李启迪(化名)在采访的开始便发出这样的感叹。

　　在移动医疗最为突飞猛进的地医东奔2015年，李启迪开始着手做有医靠，不再期间，有医医院李启迪目睹了很多移动医疗产品的靠链生生死死，这让李启迪更为集中深入地去了解患者市场，接甲分析其中的视频真切需求。

　　移动医疗经过2014年井喷式爆发，问诊2015年一路高歌猛进，让异到了2016年，地医东奔同质化、盈利模糊、资本疲软等问题凸显，整个行业似乎都被泼了冷水。移动医疗企业都在寻求新入口、新模式。在线问诊作为移动医疗发展较早的细分领域，其主要方式也发生了很多变化，从在线问答、即时通讯、语音，到如今的视频问诊同步沟通方式。被誉为移动医疗下一个爆发点的视频问诊，成为新的切入点。

　　基于“熟人医患”模式的医疗健康咨询APP有医靠，是上海壮铄网络科技有限公司旗下的移动医疗视频问诊平台。依托三甲医院资源，整合北上广三地医生，以解决“看病难，看病贵”为愿景，通过移动互联网打破时空障碍，消除传统就医流程中的繁杂成本和诸多不便。

　　平台利用大数据整合医疗资源和信息，帮助患者找到合适的医生，获得优质精准的医疗健康服务。同时，平台配置专属私人医生，也为健康群体提供全面的日常健康咨询服务。

　　在上海工作了15年的李启迪，常受外地朋友亲属所托，找上海的专家门诊，“为什么大家都喜欢往大型三甲医院涌，还不是因为信任大医院大专家的品牌。”

　　据李启迪介绍，有医靠主要提供三种使用场景：即使要来上海看病，也要先视频咨询上海专家意见，免得找错专家过错号;假如看过当地医生，心里不踏实，可以先视频咨询上海专家的意见，免得小病盲目跑上海;在当地医院做完检查，复诊无需跑上海，与上海专家视频咨询即可。

　　该平台还集中了北上广三甲医院重点科室专家教授资源，在非工作时间，医生随时随地与患者进行15分钟的深度视频问诊，解决患者的疑难问题，既可以筛选出更精准的患者，又能带来每单300-600元的收入。

　　有医靠目前有三款产品——有医靠用户版、有医靠专家教授、有医靠私人医生，通过远程视频咨询，私人医生等服务，为医生提供精准病人，为病人推荐专家医生，“给他们都带来想要的，解决他们的问题”。

　　谈及竞品，李启迪分享了有医靠与同类竞品的区别和联系。“视频问诊的关键在于在线服务平台和医生资源，也就是视频服务是否有助于盈利模式，以及医生资源能否被解放出来。”

　　此外，“有医靠的竞争优势在于战略思维、资源整合能力和对这个行业痛点的理解。”

　　不同于竞品只提供视频医生问诊，有医靠则是要做一条求医的链条，“小病找私人医生，大病找平台上的专家教授。”

　　关于获客，李启迪认为，医疗本身就是低频的，重大疾病是低频中的低频，专家视频问诊的获客是很难的，获客的成本也是很高的。此外，用户的粘度不高，在需要的时候会使用应用，不需要的话便立即弃用，所以视频问诊的推广存在一定的难度。李启迪计划在线下的医院进行推广，在线上塑造品牌形象。

　　在异地求医行业深耕15年的李启迪，先后为近万个病人提供过医生对接，除了深知这个行业的痛点和问题，他在多地医院和患者圈中国已有很好的口碑。李启迪几十年的职业背景为他积攒了商界、政界及医疗界的跨行业资源。此外，有医靠的团队均来源于一线互联网公司的产品研发团队。

　　对于现在很多移动医疗项目烧钱的现状，李启迪认为这种模式并不适用医疗这个低频行业，虽然这确实是聚合用户的好方法。一些公司刚融资结束，又开始新的一轮融资，依靠补贴找用户，钱烧完后，还能做什么?还能给用户带来什么呢?李启迪提出上述质疑。

　　有医靠的种子轮是李启迪投入了100万，众筹535万完成了天使轮的融资。对于下一轮的融资，李启迪计划完成750万到1000万的融资。“有资本进来，我们可以跑得更快，没有资本，我们也可以活得下来。”

　　李启迪坚信只有增强自身的造血能力，不过多地依赖资本，增强自身的把控能力，不为了迎合投资人口味而忽略医疗的本质。有医靠向鸵鸟电台表示，有医靠目前没有参加过一次路演，只想踏实地做事。

　　“任何一个行业，特别是医疗领域，只有精准到用户本身，才能更好地设计好产品，才能有更好的用户体验。产品、用户概念模糊，啥事都能干，什么也干不好，导致用户体验非常差。最后的结果就是惨败。”

　　目前有医靠产品正处于迭代更新阶段，将于12月底正式面向市场。

　　63岁的李启迪还保留着年轻时的活力与冲劲，努力想把这个平台做成。“既可以成就自己，也可以帮助他人，让外地来上海看病的人和疑难杂症的患者，即使不通过熟人也可以顺利看病。”

(责任编辑：休闲)