创业公司进雷区频频倒闭 究竟做错了什么？ 从2015年开始算起

　　昨日博湃养车在微信公众号以《认识这么久，创业错第一次说再见》一文正式宣布了破产倒闭。公司

　　成立至今，进雷竟博湃养车曾先后获得两轮融资，区频2014年11月获得创新工场数千万人民币A轮融资，频倒2015年4月宣布完成B轮1800万美元融资。闭究但受制于资金链缺失、创业错盈利模式单一、公司资源窘困等因素，进雷竟曾是区频明星企业的博湃养车最终竟没能避免C轮死的命运。

　　从2015年开始算起，频倒这已经是闭究第N家死掉的创业公司。或者与过去的创业错每一家一样，在一阵唏嘘过后，公司博湃养车也会很快的进雷竟被大众忽略然后忘记，但失败的意义绝不仅仅只是一个谈资而已。

　　Paul Graham 曾在《How Not To Die》一文里对死亡的创业公司做了分析：一般说来，创业公司死亡，要么没钱了，要么就是关键创始人逃跑，而通常这两者是同时发生的。我们在今天也采访了一些投资人，希望弄清楚那些拿掉融资但最终死掉的创业公司到底做错了什么，让还在路上的创业者们尽量避免踩到雷。

　　错误一： “盲目烧钱扩张，只会加速死亡。”

　　很多企业总是希望能够一口气吞掉大象，经常在拿到些种子投资以后，就想在一年内把十年该干的活搞定，还要像间大公司一样运作。对早期的创业公司来说，根本不存在这样的机会。因为早期的创业公司其实没有什么用户或者顾客，早早就关心起“规模化”可不是什么好事。越大的公司行动越慢，越大的公司花费越多，这是十分简单的道理。

　　并且事实上，不管你是否成功地融到了钱，还是使用自己的资金在支撑，都要在扩张规模时在如下方面注意平衡：把钱花在哪儿、花钱的速度、预测你到达下一个里程碑需要多长时间。如果创业者重心倾斜，将钱甚至时间大量的花在某一个方面，那花光钱的概率可能会大大增加，而烧完钱之后的结果，自然可想而知。

　　错误二：“注意，你的需求可能只是伪需求“

　　在2014年兴起的O2O热潮，比如上门美甲、上门洗车、上门按摩等服务中这种伪需求非常常见。

　　受滴滴快的早期市场战略的影响，很多创业公司都采用烧钱的方式获取早期用户，但没有注意到出行的刚需以及前期滴滴快的身后的微信和支付宝的支付场景。另一方面，所谓的高频打低频在实际中也不断被证明可能是个伪命题。举个例子来说，比如家电维修是刚需，家电清理只是低频，也并非刚需——一个家庭一年都不见得会清晰、保养一次。所以前期大量投入获取的用户可能只是无效的一锤子买卖用户，这种弱需求的情况下如果再找不到好的商业模式，那就非常危险。

　　我们要说的是商业模式是很现实的问题，在考虑赚钱之前，你需要非常了解产品面对的用户，了解他们的需求，并设计出让他们消费的盈利模式。这种模式要能持续才能成为你公司的商业模式，不然即使减员削减开支甚至融资也是没用的。

　　错误三：“融资不只是拿钱，节点也很重要”

　　众所周知，创业成本和门槛的降低、政策鼓励等原因造就了大批创业者。在创业过程中融资是很考验一个创业者的能力的，一个聪明的投资者通常在有钱的时候就会去寻求下一轮融资。

　　很多时候初次创业的创业者，在拿到过融资后，会感觉非常兴奋。所以很容易对创业公司融资平均需要花费的时间以及困难不太了解。

　　尤其是近几年投资市场异常火爆，更容易给很多创业者造成融资易的错觉。但实际上大部分投资人一个月会有几百次路演。你能脱颖而出是非常难的。更有可能的是在获得下次融资之前，创业者对融资的热情就会消失殆尽，尝试接受现实，变得疲惫。如果创业公司一心忙于商业模式的改进，忽略了融资和商业模式往往是并行的这点，就非常危险。

　　赶集网CEO杨浩涌就曾给出建议，他表示，“规模决定一切的O2O领域,早备钱粮,时刻准备过冬,估值与出让股份不是最关键的;寒冬季,O2O企业没钱熬不过6个月,钱不到账,一切都是扯淡。”

　　错误四：可能你什么都没做错，只是天气太冷了

　　春节后，很多财务顾问和投资人就告诉小饭桌，他们了解到很多知名的创业公司正在遇到资金困难，很可能2016年会死一批明星创业公司。

　　核心原因是，投资机构目前普遍投资非常谨慎，即便竞调之后，也会拖上一段时间。一旦拿到TS的创始人欣喜若狂撒一遍钱，后面却被投资人放了鸽子，那基本上就只能破产了。

　　即便只是投资机构迟迟不投，创业公司也会被拖死。所以，不要轻信任何的口头承诺哦。

　　总之，投资界有句老话叫做“天使A轮看团队，B轮看模式和用户数据，C轮主要是看收入”在创业江湖中，非生必死，高楼之下，步步为营，尸骨为基。2016年刚刚开始，下一个倒下的是谁?

(责任编辑：探索)