叮咚买菜发布2023年Q2财报，营收、净利同比双降 营收兼顾规模’战略

日前，叮咚叮咚买菜方面发布了截至6月30日的买菜2023年第二季度未经审计财报。其中显示，发布该季度其营收为48.406亿元、财报较上年同期的营收66.344亿元下降27.04%，运营亏损为4960万元、净利上年同期为1260万元，同比净亏损为3660万元人、双降上年同期为3450万元，叮咚按非美国通用会计准则（Non-GAAP）净利润为750万元、买菜上年同期为2060万元。发布

对此叮咚买菜创始人梁昌霖表示，财报“随着持续推进‘效率优先，营收兼顾规模’战略，净利我们已经实现了连续三个季度Non-GAAP标准下的同比盈利。这说明依靠商品力和全链路的运营能力建设，服务好用户的需求，整体订单质量和用户黏性会得以持续提升，我们的运营效率也会持续优化。我们仍然非常有信心能实现全年Non-Gaap口径下的盈利，继续实现健康和高质量发展”。

按业务划分，该季度叮咚买菜商品业务营收为47.787亿元、同比下降27.09%，服务业务营收为6190万元、同比下降23.01%。而对于该季度营收同比下降，叮咚买菜方面表示主要是3方面的原因，其一是受疫情影响，上年同期用户消费需求较高，导致出现高基数效应；其二，该季度包含劳动节和端午节两大假期，用户出行需求增长的同时降低了消费需求；其三，此前公司因短期内难以实现盈利而关停的部分城市业务，对该季度的营收造成了不利影响。

值得一提的是，在此次财报中显示，该季度叮咚买菜继续执行降本增效策略，运营成本与支出相较于上年同期的66.346亿元下降26.6%至48.669亿元。其中，商品销售成本同比下降26.4%至33.403亿元，履约支出同比下滑25.6%至11.466亿元，销售和营销费用同比下降39.3%至8910万元。对此叮咚买菜方面表示，这是由于公司产品开发能力的提高和品牌形象的日益成熟，每个新交易用户的用户获取成本下降。此外，该季度叮咚买菜产品研发支出为2.017亿元、同比下降21.0%，主要是由于该公司研发效率的提高。

在此次财报电话会议上，梁昌霖还透露了叮咚买菜当前的经营策略。他表示，“去年上半年考虑到上海疫情的因素，我们把主要工作精力放在了上海，在后续的三、四季度，我们将工作重点放在了江苏和浙江这两个区域……希望能在我们已有的优势区域提高效率，将华东区域的毛利率做出来且稳定住之后，再将精力集中在华北、华南的经营指标改善上”。

据了解，今年5月叮咚买菜方面对重庆、成都业务进行了调整，暂停了相关区域的服务。在财报电话会议上，梁昌霖对“叮咚买菜是不是要放弃西南区域市场”这一问题进行了回应。他表示，“今年5月，我们对重庆、成都的业务进行了调整，在深入评估了该地区整体的收益回报后，我们暂停了相关区域的服务，川渝地区业务量目前占整体业务较小，预计短时间内不会盈利，短期我们也满足不了该地区的规模化运营，因此选择了短期退出。出于降本增效的考虑，叮咚买菜还是会继续深耕现有区域，在保持区域稳定规模化盈利后再考虑新区的扩展，我们依然会继续保持与川渝区域的食品企业的深入合作”。

财报中显示，2023上半年叮咚买菜重新梳理了现有站点的覆盖区域和订单密度，对华东地区首批近百个前置仓进行了区位优化布局，并升级算法逻辑和系统，进一步改善现有站点的订单容量和效率。目前，叮咚买菜华东区域已经整体实现了稳定盈利，其中江苏和浙江的仓均日单量同比分别提升了27%和21%，此外该季度其在上海区域的仓均日均单量已达到1300单到1400单。

此外叮咚买菜方面还透露，尽管上年同期是高基数，但该其季度用户月下单频次仍然同比提升了5%、首次达到4次，同时会员渗透率也有提升，会员用户GMV（商品交易总额）占比达到54%、同比提升10%。在今年上半年，其全国客单价达到了72.9元，其中上海地区提升至75.8元。

值得一提的是，该季度叮咚买菜持续加大对上游供应链端的投入，维持着生鲜商品超过80%的直采比例，同时持续加强自研商品的建设。据梁昌霖透露，目前叮咚买菜自有品牌商品的GMV于大盘占比已经提升到了19%，未来希望可以提升到30%。

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