金种子酒：头号种子在安徽渠道布局基本完成，啤酒渠道占30%左右 啤白双赋能的占左战略下

10月30日，金种酒头基本金种子酒举办2023年第三季度业绩说明会。号种会上，安徽有投资者提问，渠道渠道目前线上卖的布局头号种子为500毫升，此前有消息称头号种子会推出2.5/5/7两的完成小规格产品。目前小规格装的啤酒进度推进如何？安徽是华润雪花啤酒的基地市场，啤白双赋能的占左战略下，目前卖头号种子的金种酒头基本经销商，有多大比例是号种同时做雪花或者喜力啤酒的？之前头号种子是不是主要先从餐饮现饮终端推的？目前在非现饮终端推进进度如何？

对此，金种子酒总经理何秀侠回复表示，安徽小规格头号种子已经设计完成，渠道渠道并完成350毫升上线销售，布局其他规格也在推进过程中。完成头号种子在安徽的啤酒渠道布局基本完成，啤酒渠道在30%左右。头号种子上市初期主要布局餐饮终端及食街的餐饮集中区。目前非现饮产品也完成设计生产，在今年年底前会完成安徽省内非现目标场所的覆盖。

该投资者还就公司前台改成事业部-销售大区-销售部的模式和省外重点市场设置大区的具体划分进行提问。对此，何秀侠在回复中介绍，组织重塑已经在今年三月全部完成，销售组织为营销中心--大区--销售部。销售大区按地理纬度设置，重点区域阜阳、合肥的销售部按地盘产品和馥合香产品分别设置，安徽省其他市场在业务部下面设置专业负责地盘产品和馥合香产品的专业队伍。安徽省以外成立了河南大区、苏沪大区、江西大区和省外大区。

本次说明会上，金种子酒管理层也就华润渠道赋能谈到，根据市场化的原则，啤酒的经销商和我们企业双向选择，寻找合适的商及合适的发展机会。安徽省内我们对市场成长路径有充分的研讨和规划，对竞争对手的价格体系及市场费用充分的调研，在大于竞争对手价值链设计的前提下，稳步投入，保证市场持续良性发展。不存在费用投入不足的问题。

财务总监金昊也谈到，三季度业绩基本按我们的预期进行，税金按税法要求计算缴纳。三季度营收略低于二季度1000万左右，主要为馥合香六月上市集中提货铺货，业绩体现在二季度，三季度为覆盖后培育期，正常出货。

在预征集问答中，金种子酒也披露，公司馥合香产品上市后，目前馥合香经销商已超过240家，公司目前在招商上侧重于安徽省及环皖重点市场，省外以机会市场为主，主要以招大商、真大商为目标。

公司将阜阳定位“大本营”市场，以落实渠道能力、夯实市场基础为主要工作，全产品发展；合肥定位“制高点”市场，主要聚焦馥合香产品，以TOP店为抓手进行突破。目前，TOP店的签约量进度持续推进中，较预期有一定差距；公司针对不同市场，会因地制宜制定相应的销售模式，以保证市场健康、良性发展。

公司馥合香产品四月份发布上市，六月份陆续批量生产并上市，针对7、8月份公司积极运作升学宴活动，并取得一定效果；中秋馥合香宴席活动开展基本达成目标，部分大区超目标达成，馥合香动销环比在提升。

公司目前TOP名烟名酒店的筛选工作在有序推进，公司以包量合作+控盘分利的方式进行投入，具体一类店一策。目前，公司仅针对安徽省内TOP终端开展渠道扫码，上线以来已组织开展三轮培训宣贯及多场次区域专项培训，销售人员、经销商及业务人员、终端操作流程基本熟悉并适应。

市场现饮目标终端覆盖率约45%；非现饮（流通）目标终端覆盖率超70%，现阶段现饮相对薄弱，是下一阶段提升重点。

对于组织建设，金种子酒方面透露，公司大区总中有30%都是来自金种子外白酒企业，另外今年招聘200多中基人员，40%都来自白酒行业；未来公司将进一步加大市场营销人才的引进力度，完善市场薪酬激励机制，做好人才的选、用、育、留工作，为其提供事业发展舞台。

（上证路演）

(责任编辑：休闲)