校园O2O美妆体验平台『美玩易试』获得千万级Pre 千万迄今共获得三笔融资

　　5月18日消息，校园校园O2O美妆体验平台美玩易试已完成千万人民币级Pre-A轮融资，美妆美玩本轮由艾瑞资本领投、体验耀途资本跟投，平台另有一家产业机构参与其中。易试美玩易试于去年9月正式上线，千万迄今共获得三笔融资。校园天使轮资方包括投了宅米的美妆美玩冯涛，以及无穹资本和太冠资本。体验

　　据创投时报资料库显示，平台美玩易试隶属于上海魅妆网络科技有限公司，易试垂直校园人群，千万搭建了一个美妆类O2O平台。校园用户通过线上平台挑选感兴趣的美妆美玩美妆产品后，然后在寝室就能收到“美玩易”校园大使送来的体验免费小样或正装包裹。

　　校园O2O跑道上已经出现了“宅米”、“59 Store”等体量较大的玩家。如果说这些平台是想把便利店开到寝室楼里，满足学生日常所需;那“美玩”的区别就在于受众和品类更加垂直细分。调查显示，国内高校学生基数约3200万，其中51%是女生，估算下来校园美妆市场容量大约在450~500亿左右。

　　创始人Landy表示，大学生消费最多的商品大致可分为三类：3C数码、服饰美妆和日用快销。比较而言，3C数码客单高但频次低;饮料方便面等快消品虽然频次高，但只能拼销量和规模，而美妆则属于毛利较高的品类，在资源端也容易筑造壁垒。同时，美妆不是一个强依赖校园场景的消费行为，抓住在校学生这一“上游人群”，逐渐培养信任感，等用户毕业后平台仍具备一定竞争力。

　　基于学生群体的特性，选品上“美玩易”主推日韩平价美妆产品，客单价在100元左右，爆款偏多。我的疑问在于，美妆已经是电商中的成熟品类，无轮爆款长尾，亦或高端平价，都能在不同定位的电商平台中找到。那么，做一个垂直校园的美妆平台意义何在?

　　在Landy看来，线下服务是“美玩易”最大的竞争点。线下服务分为两方面，一是校园大使对用户的个性化指导推荐，二是其推出的免费试用服务。“不管最终想不想买，女生永远会觉得试用新化妆品是件很好玩的事情。而学生群体的时间又比较多，很容易在‘试’的过程中被激发购买欲。跳单的情况也不多，因为校园大使就是用户身边的同学，大部分人会不好意思试了不买，特别是在价格和其他平台差距不大的情况下。”

　　后端供应链上，“美玩易”主要从品牌/经销商手中拿货，然后根据校园规模给大使配备不同数量的试用套装。校园大使无需压货，用户下单后，“美玩”会直接将货品寄送给大使，再由大使配送上门。

　　下一步，美玩打算把这批对美妆有一定见解的校园大使打造成美妆类KOL，提高线上产品对用户的黏性。同时，根据不同城市学生人群的彩妆消费特点，对产品推送进行个性化设置。未来一线城市和二三线城市学校的学生打开“美玩”所看到的或许是不同的商品。

(责任编辑：百科)