乐视北美的“闪购”就快开始了？是骡子是马 拉出来遛遛？ 闪购征服了美国用户

　　上个月末 (2016 年 10 月 19 日)，闪购乐视在美国旧金山举行规模庞大的乐视骡马拉出遛遛新闻发布会，全面介绍了乐视“生态化反”的北美概念以及旗下包括电视、手机、开始自行车、闪购VR 头盔和汽车在内的乐视骡马拉出遛遛产品。乐视创始人贾跃亭在发布会上高调宣布：“美国市场是北美我们全球最重要的市场，美国用户也是开始最成熟的用户。” 在贾跃亭看来，闪购征服了美国用户，乐视骡马拉出遛遛再去向世界上的北美其他市场扩张，就更加容易。开始

　　乐视在发布会上还公布了面向美国用户的闪购第一波市场推广措施：11 月 2 日在乐视在线商城 (LeMall)启动的“闪购” (Flash Sale)。

　　乐视此次的乐视骡马拉出遛遛“闪购”促销，包括一整套的北美优惠项目。笔者在乐视商城网站上看了一下，什么 UP2U、LeRewards、EcoPass、LeCode 等等，种类繁复。看起来乐视可能要用各种名目的优惠计划把美国消费者们的眼睛先晃一晃。

　　我们先来看一下这么多英文字母的名字到底都是什么：

　　UP2U，目前看不出来有什么意义，据乐视商城网站上的介绍，乐视将他们的用户生态系统或者用户模式，称为 UP2U。但是似乎 UP2U 同时也是一个乐视与用户互动的计划。乐视网站介绍，只要获得 LeRewards 分数，就默认同意加入 UP2U 计划。但是 UP2U 到底是个什么计划?乐视网站上并没有具体说明。

　　不过乐视在商城上免费送五辆超级自行车的广告，大概让我们对 UP2U 有了一定的了解。简单说，就是免费给你产品用，之后再基于你的反馈，做出产品的改进和调整。(顺便说个题外话，乐视商城网站上参加“超级自行车免费送”活动的规则条款，一看就是律师发来后没检查就粘贴到网站上的，里面还有模板内容没改。)

　　LeRewards，基本上这是一个消费积分的用户促销项目，目前乐视商城上销售的主要电子产品都在 LeRewards 项目的包含范围之内。一般来说，消费者在购买某个产品之后，获得一定金额的 LeRewards 积分，可以在下次消费时获得同等金额的减免。不过乐视在 LeRewards 的介绍中还提到用户能通过 LeRewards 计划创建自己的生态系统、参与下一次科技革命，这个读起来就有点糊涂了……

　　EcoPass，乐视给这个用户计划的定位是“生态世界的通行证” (Passport to the Eco World)，它具体是做什么的呢?据乐视商城网站的介绍，用户在购买了乐视的耳机和电视产品之后，可以享受 EcoPass 的免费订阅服务。那么 EcoPass 具体包括什么呢?乐视网站上说，订阅了 EcoPass 可以享受云存储、延长保修和优先电话客服接入，还可以享受乐视产品和服务的打折和减价。比如你买了 EcoPass 的服务就可以获得 Ecopoints 积分，在乐视的平台上买内容。

　　这…… 和 LeRewards 有什么区别?哦对了，乐视网站上还说 EcoPass 贯彻了 UP2U 的理念……

　　LeCode，就是打折码，乐视会在社交网络或者是促销活动时对外发放，拿这个码就可以到乐视商城上减价消费。

　　总算大概了解了乐视主要的几个促销，下面来看看此次“闪购”的主要产品：两款手机 Le Pro3 和 Le S3，售价分别是 399 美元 (约合人民币 2700) 和 249 美元 (约合人民币 1600)，各获 100 美元价值的 LeRewards 积分;四款电视 uMax 85、Super4 X65、X55、X43 Pro，售价从 4999 美元 (约合人民币 34000) 至 649 美元 (约合人民币 4400) 不等，LeRewards 积分价值只有 uMax 85 是 1000 美元，其余三款电视都是 200 美元。

　　那么乐视产品的这个价格竞争力如何呢?

　　笔者以北美最大的家用电器和电子产品零售集团百思买 (BestBuy) 的产品售价作为参考，在 40 寸到 45 寸这个尺寸，三星、LG 和东芝的 4K 高清产品，售价基本在 450 美元以下，三星的型号普遍在 350 美元左右。对比乐视产品 Super4 X43 Pro 售价 649 美元 (赠 200 美元 LeRewards) 来看，即便是把 LeRewards 积分当成等值的美元，乐视产品的定价水平也是偏高的。在其他三款产品的定价上，乐视显然考虑了很多品牌溢价的因素。这一点在智能手机的定价上也有体现。

　　“乐视，Le Shi，LeEco，这些我们美国消费者都没听过。”一位美国记者同行在谈到乐视的“闪购”促销时这样对笔者表示，“一般做‘闪购’，都是流行的产品，或者是品牌。乐视在美国市场远远不是一个家喻户晓的名字 (household name)。不知道他们为什么搞‘闪购’。”

(责任编辑：休闲)