只需要掌握这种方法 你就能成为营销达人 ”营销这行也不例外

　　正像著名相声演员罗永浩所言：“任何一个行业，只需掌握种方80%的营销从业者都是草包。”营销这行也不例外。达人

　　前段时间，只需掌握种方有一位长得像胖版杨幂的营销网络女主播找到我，向我寻求走红的达人秘籍。我说：首先你得做用户洞察，只需掌握种方你得知道你的营销受众喜欢看什么。比如，达人你的只需掌握种方用户应该都是男屌丝，所以你不应该向寒笛宝宝这种人类精英寻求建议，营销你应该多去了解男屌丝的达人心理活动和感受。

　　其实创业、只需掌握种方做项目、营销做营销，达人第一步永远都是市场调研，你需要把人群属性、用户习惯等信息调研清楚之后，才能开始下一步。否则就像蒙着眼睛打炮，哪怕你装备再好，武器再好，你不知道目标在哪个地方，也只有抓瞎。

　　但光是调研还不够，更高阶的玩法是“全景代入”。

　　什么叫“全景代入”呢?

　　就是作为营销人的你，不只是站在商家的角度考虑问题，更要完完全全的进入你的用户的视角，去看问题和想问题。

　　很多科班毕业的从业者，穷其职业生涯，也没能把“消费者行为学”这门科学弄懂，毕竟，光是《消费者行为学》这本书，也够你看的。

　　但今天这篇文章读完，只要你能学到“全景代入”这门技术，并能融会贯通，你的水平基本就已经超过80%的从业者了。“全景代入”技术，基本就是营销行业的“王炸”，你要是能学会这门技术，比看一百本营销书籍，读几年MBA都管用。因为人性是通达万物之门，而“全景代入”这项技术，就是直达人性的方法论。

　　所以哪怕你现在有班要加，有会要约，有饭要吃，有妞要泡，有厕所要上，也请你停下来，把这篇文章仔仔细细的读完再做其他事。因为 “全景代入” 这个技巧非常重要，精通这个技巧，将极大的改变你工作的方法和结果。

　　那么如何实现“全景代入”呢?下面介绍三种方法：

　　1、让“典型用户”加入你的团队

　　最好的情况是：作为创业者的你，你自己本人就是该产品最典型的用户。

　　比如你要做个小众人群的生意，比如同性恋交友软件，你本人不是gay，那你做出来的产品很可能就不能满足这个小众人群的需求。

　　再比如，我认识一个做户外装备的人，大学毕业后在家开了个淘宝店。团队就他，以及他老婆两人，也不负责生产，只管进货和卖货，现在淘宝店一年的净利润也上百万了。

　　要知道，户外用品可不是什么蓝海领域，淘宝市场也早已红海一片。这位朋友的淘宝店，说白了也就是个分销商，占据的是产业链里面最没议价能力的一个环节，那他为啥能做这么好呢?!

　　其实原因很简单，他是一位最资深最典型的户外活动爱好者。

　　他从小就喜欢爬山、探险之类的活动(不像寒笛宝宝，一天都在家学习看书以及吃果冻)。他也清楚的知道，户外活动爱好者喜欢在哪个论坛聚集，他就在上面发经验贴，末尾放自己的淘宝店地址;他也清楚的知道，大家买装备的需求是什么，困惑是什么，痛点是什么。他几乎加遍了市面上户外活动的qq群，经常在里面分享经验，然后最后安利一下自己的淘宝店地址。

　　自己是典型用户，又是行业专家，为人又热心，自然口碑就好。一边做生意，一边跟客户交朋友。老用户还在不断复购，新用户经口碑传播也慕名而来，一传十，十传百，信任他的人多了，自然销售额就上去了。相比之下，那些所谓精通引流和转化率提升的电商专家都被秒成渣了。

　　当然啊，很多时候，作为创业者的你，不一定是最典型的用户：也许是你收入太高没办法和用户感同身受，也许是你做这行太久，感受已经不再敏锐;也许是你走得太远忘了初心。

　　那么这时候怎么办呢?就是让典型用户加入你的团队。

　　比如招聘员工的时候，就一定要求是该行业该产品的重度典型用户。这样你每次要在产品和营销上搞什么新花样，团队内部测试一下，就可以当作第一批典型用户反馈了;在日常工作当中，因为团队成员都是重度用户，也能够学会站在用户的角度进行思考。

　　我曾经还知道有一些手游行业的创业者，他们在给典型用户做完人群画像的测写后，就去把这些人找出来，然后付他们一些钱，邀请他们住到自己家。每天同吃同住同睡，以便观察他们的行为。

　　比如中国电影行业，在“让典型用户加入工作团队”这一点上,做得非常不好，他们都该被拉出去打屁股。

　　很多研究表明，中国商业电影的典型受众，不是一线城市拿着星巴克的杯子在CBD领域穿梭的职场白领，而是二三四线城市城乡结合部的小镇青年。

　　小镇青年们，不上知乎，也不刷豆瓣，他们看电影的场景，可能是在工厂上了一天班之后，全身疲惫，约了自己相好的厂哥厂妹，在某个大排档吃完饭，逛完森马和以纯，骑着电瓶车到了小镇上唯一一家只有三个大屏幕的小电影院。

　　选电影的时候，他们可能更倾向于选郭敬明的《小时代》，因为有大明星、奢华场面，还在手机上看过同名小说，在身边的厂哥厂妹面前也显得有面子;而不是选一部豆瓣上高分的文艺电影。人家小镇青年看电影就图个乐，人家不为追求什么教育意义和价值观。这些潜在的微妙心理，往往是装逼犯儿居多的电影从业者不能体会的。电影从业者们，很难“全景代入”到小镇青年的心理状态里面去，也没有让这些小镇青年加入自己的团队，做出的电影自然很难迎合大众的市场口味。更好的做法是让小镇青年们，阶段性的介入到电影制作过程里面。像好莱坞，一个电影剧本在创作阶段，就会设定好几个结局，然后找一些观众过来，做结局测试，看观众对哪个结局反馈比较好，他们就会采用哪个结局。而不像国内，咋写咋拍全是编剧和导演们拍脑袋决定。

　　2、冥想训练

　　其实“冥想训练”这一点我是不想写的，因为听起来像是玄学、灵修学，但我其实写的是实用科学。怎么通过“冥想训练”实现“全景带入”呢?!

　　首先第一步，找个安静的地方，闭上眼睛，放空你自己(听起来更像灵修了!)。

　　接下来，假想你自己是目标用户，想想你自己：

　　会是什么性别?

　　住在几线城市?

　　月收入多少?

　　尝试着代入这样的角色，就像演戏一样。

　　在你感觉融入角色之后，想象你自己接触自己产品的过程，并把相应的感受和痛点记下来：

　　我可能会在什么渠道看到广告?(渠道分析)

　　看到广告之后我会有什么本能反应?(广告效果测试)

　　我会去购买使用吗?(转化率分析)

　　相比于竞品，我会使用本产品吗?原因是什么?(竞争环境扫描)

　　我刚开始使用这个产品会有什么样的感受?(用户印象设计)

　　在使用完这个产品后，我会把这个产品推荐给我的朋友吗?(传播路径设计)，我还会重复使用或者购买吗?(用户留存分析)

　　在冥想的过程当中，你也能深刻的感受到，作为典型用户在跟你的产品接触过程当中的痛点、心理感受和行为规律，这些都是非常有用的价值信息。根据这些信息，你就能优化你的产品，优化你的营销行为。

　　3、群体访谈

　　“群体访谈”就是指找一群你的目标用户过来，跟他们聊一下。这一方法，基本在任何营销书籍上都可以看到，我就不详谈了，谈多了也显不出我水平。需要注意的是，随着互联网技术的发展，群体访谈不仅可以以线下的方式做：即找一堆用户过来，关在一个会议室里给他们看各种方案，然后再通过房间摄像头观察他们的反应。

　　还有更简单的办法，就是建一个用户的微信群，有啥拿不准的选择方案，就发到群里问一下大家，看看大家觉得哪个方案好。

　　当然，你也不能让别人白干事，还是得给点小名小利。逢年过节在群里发个红包，再将此群命名为“XX产品用户名人堂”，在群里的用户自然就觉得备受重视，会非常热心的提建议，给反馈。

(责任编辑：热点)