母婴电商或将加速洗牌 未来社交化趋势明显 中国母婴童市场潜力巨大

　　当前，母婴明显随着消费升级和国家二胎政策的电商落地，中国母婴市场再次爆发出巨大的加速交化需求。根据罗兰贝格此前发布的洗牌《中国母婴童市场研究报告》，中国母婴童市场潜力巨大，未社未来五年将以每年15%的趋势速度增长，整体市场规模将从2015年的母婴明显1.8万亿元发展至2020年的近3.6万亿元。

　　对于未来母婴市场规模的电商预估，京东集团副总裁、加速交化京东商城消费品事业部总裁冯轶给出了更为乐观的洗牌数据。在冯轶看来，未社二胎政策落地以后，趋势母婴市场再次升温，母婴明显“据专业机构预测，电商中国母婴市场预计将以每年不低于16%的加速交化增速增长;到2020年，中国母婴市场规模将达到4万亿的规模。”

　　单从数据来看，万亿级别的市场规模的确让母婴电商看上去十分诱人。但即便如此，业内人士仍指出，看似美好的背后实则暗流涌动，2017年母婴电商将加速洗牌。而未来母婴电商平台的发展，将呈现社群电商、内容电商崛起，电商平台社交化的特点。

　　母婴电商已一片“红海”，行业或将加速洗牌

　　2014年以来，移动互联网的高速发展给母婴电商带来了前所未有的机遇，各种不同类型的母婴电商平台如雨后春笋般涌现。正因如此，2014年一度被业内人士称为母婴电商爆发的“元年”。

　　这一年，蜜芽宝贝、贝贝网、辣妈商城、宝贝格子等母婴平台相继上线，宝宝树旗下的电商平台美囤妈妈也于2015年初问世。如今，母婴电商行业仍缺少具有绝对优势和话语权的领头羊，各种形态的电商平台仍在暗自较量。

　　据蓝鲸TMT梳理，母婴电商综合平台类包括京东、天猫、苏宁等;垂直电商包括贝贝网、蜜芽宝贝等;社区电商则有宝宝树、妈妈网等。至于垂直电商平台的发展，在电商专家鲁振旺看来，母婴垂直电商份额在前三之外的挑战者，其生存空间已非常渺小。

　　而正所谓“上帝欲使其灭亡，必先使其疯狂”。2015至2016年期间，各母婴电商平台为了跑马圈地拉起了疯狂而血腥的烧钱大战，整个母婴电商行业已从“蓝海”变成“红海”。大战的结局是，红孩子卖身苏宁，而以辣妈帮旗下“荷花亲子”为代表的母婴电商平台开始宣告“死亡”。

　　蜜芽CEO刘楠曾表示，三年左右，用户长大并流失，中国的人口红利也在下降。随着资本退烧、风口不再，过去两三年迅速发展起来的母婴电商平台洗牌在即。

　　业内人士分析认为，这昭示着母婴电商在群雄逐鹿的过程中，各平台已开始进入洗牌与整合期。时至今日，母婴电商保有巨大的市场需求，看似美好的背后实则暗流涌动;在各路资本的助力下，平台或将迎来更加残酷的洗牌。

　　母婴电商社交化趋势明显

　　对于未来母婴电商的发展趋势，业内专家给出了几乎一样的答案，那就是社交化趋势明显。

　　中国商业联合会副秘书长、中华全国商业信息中心副主任曹立生在表示，未来零售业的发展趋势将有几个特征体现出来。其中一个重要特征就是社交化趋势将更加明显，而这在母婴电商领域内也是如此。

　　21世纪经济研究院研究员禾苗也指出，在对2016年中国母婴线上消费数据进行统计分析后发现，2017年母婴电商领域中，社群电商、内容电商正在崛起，电商平台社交化已成为未来母婴电商发展的趋势。

　　在这方面，京东作为一家综合电商平台走在了前面。早在2016年4月，京东就公布了社群化战略，在母婴社区妈妈邦和母婴会员体系的基础上将微店打通，加强消费者沟通，打造营销闭环。同时还宣布与品牌商会员系统打通，升级社区服务能力。

　　众所周知，京东以3C起家，最被外界认可的是数码类产品。至于为何要切入母婴社区领域，京东商城消费品事业部母婴采销部总经理刘利振向蓝鲸TMT表示，京东始终把用户的需求放在第一位，切入母婴社区也是为了满足新一代父母的社交、知识需求。

　　“社区和电商相结合，对于消费者，可以以一站式的方式满足其全方位需求;对于京东，也有利于洞察到消费者的需求变化，及时调整营销策略，提升用户体验。”

　　在谈到母婴电商做社区的优势时，刘利振认为，这在于完善的供应链与物流体系，特别是对消费者购物动线大数据的掌握。而社区做电商的优势，体现在对用户的的社交属性、偏好的掌握。两种模式唯有相互取长补短，才能真正满足用户在移动互联网下购物和社交需求。

　　对于如何将社区用户有效地转化为电商用户，刘利振称，电商平台的优势在于拥有强大的供应链体系和极速物流服务，而母婴社区的优势在于有丰富的优质内容。两者优势互补，通过不断更新的社区内容促进销售，从而有效提高转化。

　　在刘利振看来，随着消费者时间的碎片化，不管是电商还是社区，都希望能通过转型增加用户粘性，满足消费者全方位的需求。

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