抖音电商直播话术解析 产品的话术卖点来源于产品

前面文章会运营小编分享了主播五大能力以及带货主播的抖音电商话术节奏，并且也分析了产品引入和转款话术，直播那么接下来就是话术产品介绍话术了。

这篇文章会运营小编给大家分享产品介绍话术的解析4个维度。

一、抖音电商突出产品卖点

怎么样找产品的直播卖点，我们分为两个步骤：产品卖点收集和产品卖点优化。话术

1、解析产品卖点的抖音电商收集

主播在直播间介绍产品时要突出产品的卖点，那么关于产品如何组织话术呢？那么我们就事先要突出产品的直播卖点，产品的话术卖点来源于产品，也来源于对标账号，解析同样可以多平台收集。抖音电商

想要突出产品的直播卖点，第一步我们要学会收集卖点，话术卖点的收集有两大来源，第一个是对标直播间，第二个是多平台收集。

对标直播间很好找到你的商品，输入你的关键词：比如滑雪服、普洱茶。看看有哪些卖普洱茶滑雪服的直播间，看一看哪些做得好的直播间，他们是如何进行组品的，以及他们直播间的排品。

多平台收集就是大家一定要学会借助工具，比如小红书、淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等这些平台上面的数据是不是可以都搜集下来？

假如现在我们想卖一件针织的长衫，这不只是你一家在卖吧？我们淘宝上有没有卖的很好的针织长衫的爆款？能不能去看以下这几个维度。用户的好评你会知道用户他在意哪些点？他们看中哪些点？如果好评是注意什么材质对吧？不起毛不起球的话，你就会知道，用户在意这些点，那我在产品的描述的时候就要下意识的去讲这些点。然后还有什么？详情页，宝贝详情页已经把产品的卖点细细给你捋出来的，对不对？直接学会抄作业。

有一个问大家的环节，在我们淘宝当中问大家是什么呀？这非常的重要，就是问大家显示的是什么呀？那种要买不买，有疑虑有顾虑的用户，他们到底在顾虑什么？

所以你在直播过程当中，如果大家想要种草，想要逼单催单的话，是不是要学会打消用户的疑虑？因此问大家，如果大家在意的是这个衣服小个子能不能穿，容易起进店，然后夏天穿会不会热的话，你在话术当中就要去直接挑明这些点，有没有担心小个子不能穿？

我们直播间有没有 1 米 58 以下的小个子的？有的敲一个有字，我们来给大家演示一下，我们直播间里面我们的助播也是小个子 1 米58，给大家现场展示一下效果对不对？有没有担心起静电的？然后现场给大家演示一下对不对？有没有担心有肚腩但是穿不了的，然后给大家这个地方放一个假肚子，或者是你自己本身有肚子，可以心里的展示对不对？你看一下子就遮住了，完全不用担心小肚子的问题。

所以大家一定要学会帮用户说话，一定要说出用户的心声，说到他们心坎里去，说到他们在意的点，说到他们疑虑的点，这样子才能保证我们的产出是最大化的。

2、产品卖点的优化

在整个过程当中有两个重点：第一个叫做痛点需求的场景化，就是借助场景来描述痛点的需求，然后借助场景来放大后果。

痛点需求场景化主要是借助场景描述痛点需求和借助场景放大后果。

借助场景描述痛点需求。直接给大家上实例，假设现在想买一个啥：空气炸锅，使用场景可能就是我要做饭，或者是我要炸鸡翅，我要炸一些零食。

那么用户的痛点它有哪些？在过往过程当中，他们使用其他产品的时候有什么样子的问题？比如，真的怎么买个空气炸锅？一定要买大容量的，容量小的话我自己之前买过，真的不是很方便，有的时候明明可以一次解决的问题，比如你一次想吃 15 个炸鸡，你非得分两次解决，不仅浪费一定，而且很麻烦，而且空间有限，做的食材也很单一，完全享受不到空气炸锅带来的幸福感。

买一个空气炸锅就是为了让生活变得更好的，现在反而让生活变得更麻烦了，然后还可以怎么样进一步的放大后果？如果要是碰到了朋友来家里做客，那就更麻烦了，吃一半还要等着，真的是很难受对不对？大家都知道吃饭这个事儿，一鼓作气，再而衰散而解，然后等下一锅好了，前面的东西也凉了，而且也吃不进去了，很影响食欲。客人看到东西少了，自己也不好吃，也不好多吃，大家都尴尬。所以我们一定要买大的，大容量的。

大家发现了没有痛点，需求它是在干嘛？是在创造共鸣，是在拉近和用户的距离，是在营造真实的场景，让你身临其境的感觉到，那确实是不行，它就比你直接说教，它就比你直接描述产品的卖点要更加重要一些。

宝贝们，我们在平台上，我们的产品无非有两个功能，第一个是解决用户现实的问题，第二个是吹彩色的泡泡，看看能给他们带来什么样子的好处，痛点就相当于是在帮用户解决真实的问题。

产品卖点利他化就是指能够解决什么问题和能够带来什么好处。

第二个叫做产品卖点的利他化。我总是跟大家说，你的产品牛不牛根本不重要，用户用了你的产品，他们能变得有多牛才重要。所以什么叫利他？利他就是你永远要站在用户的思维上去思考问题，不要沉迷于自嗨型的去讲自己的产品。包括我们很多老板们、运营们和主播们，会抛一些非常专业的词汇，专业到用户根本都听不懂，他们只觉得牛，但是他们没感觉，只觉得跟我有什么关系，所以卖点一定要利他话还是那两个问题，帮用户解决什么问题？帮他们创造什么样子的美好生活，对吧？

那我们来总结一下，首先要学会收集卖点，但不要陷入一个自己没话术的困境，不要说了上句忘了下句，不要说了上句后面都是口水词，然后各位宝贝们，实际上然后就是一种你不知道下一句该说什么的体现。所以话术的框架一定要清晰，提前备好提前把卖点给写下来。

初次当主播，在上播之前会花好几个小时，一遍一遍的捋出第一个卖点、第二个卖点、第三个卖点、第四个卖点，而且从不同的维度去展开，材质上的卖点、场景上的卖点等等，各个板块的卖点都捋出来了，为上播做好充分的准备。我们的卖点收集可以去搜索同行的，也可以去多平台的搜集。下播之后，最好也是通过直播回放一遍一遍地优化自己的直播话术，因为直播的时候可能会因为紧张或者其他原因，讲话术不会像准备的时候那么流畅，会场次，逻辑也会乱。

第二个就是用户痛点。需求场景化，拉共鸣，营造场景感，戳用户的痛点，那么需求是基于痛点产生的，那么这种痛点还可以进一步放大它的后果，让用户产生一种这个问题我非解决不可的感受。下一个就是产品卖点的利他化，解决什么问题能带来什么样子的好处，所以这个就是我们整个产品卖点话术的提炼了。

(责任编辑：知识)