茶领域的综合交易服务平台『如茶院』获得3000万元天使轮融资 公司已完成3000万元天使融资

　　3月20日消息，茶领茶院茶领域的综合资综合交易服务平台如茶院日前向i黑马透露，公司已完成3000万元天使融资。交易本轮融资系个人天使投资。服务

　　如茶院CEO庄晓青表示，平台本轮融资将主要用于如茶院产品研发、天使渠道拓展和市场推广等方面。轮融

　　数据显示，茶领茶院2015年我国茶业生产总值约3500亿元，综合资销售总额达9000亿元以上。交易但与高产值的服务行业市场相对应的却是茶商因为利润低而面临倒闭、茶农和茶厂由于产业链过长只能进行白条交易等窘态。平台

　　庄晓青及其团队捕捉到了茶叶的天使市场商机和行业痛点，创办了如茶院。轮融如茶院以分享经济为驱动，茶领茶院以粉丝经济为运营核心，致力于解决商家和消费者的需求痛点。如茶院App在2017年3月正式上线，目前处于公测阶段。

　　*如茶院App界面

　　在茶领域有茶农和茶厂(生产者)、茶商(销售者)、消费者三大核心群体。对零售茶商来说，获客途径单一、缺乏推广渠道是其主要痛点。在消费环节，由于茶“非标性”的特殊性质，经常出现无良商家以次充好欺骗消费者的情况。此外，茶叶流通环节多，茶农、茶厂等生产者与销售通常以白条进行交易，无法及时收到现金货款。

　　针对各个群体的痛点需求，如茶院提出了一系列的解决方案。首先，围绕线下实体店茶商，如茶院搭建了两个场景：场景一，通过APP在线视频互动，帮助商家获取客流和服务客户;场景二，通过到店有礼产品，吸引客户到店品饮消费。通过这两个场景，如茶院帮助茶商和用户实现高频次互动，形成以茶商为圆心的茶粉丝圈。

　　其次，对于消费者买茶过程中出现的以次充好的问题，如茶院引导消费者进行线上交易、通过诚信担保服务为用户规避风险。同时如茶院在App的“茶典”社区，通过提供各类茶叶的相关知识，帮助消费者知茶、懂茶。此外，如茶院通过和茶艺师“茶妹”合作，搭建约茶渠道，满足消费者上门泡茶的需求。

　　茶的生产者——茶农、茶商所面临着的无法及时收到现金货款的问题，如茶院通过搭建直销商城，优化流通渠道来解决。

　　由于茶的“非标性”和用户无品饮无消费的消费习惯使得消费场景趋于线下。调查显示，茶叶的主要消费群体年龄在35岁以上。他们的购买特征表现为互联网消费频次较低，以线下购买为主。

　　据庄晓青判断，中长期内茶的交易主体仍在线下。因此，如茶院的战略重点是服务线下实体店茶商，帮助茶商打造粉丝经济，促进销售。通过零售茶商链接消费端和生产端。“如茶院帮助茶商以直播、基于位置邀请等形式实现茶商和用户场景化互动，将其打造成为茶界网红。”

　　据调查显示，目前茶业电商化并不理想。在茶叶万亿级市场中，电商的茶叶相关交易量占比不到5%，交易额尚未突破300亿元。“将传统意义上茶叶交易网络化，转变成获客网络化，如茶院以此来改变传统茶业的运营规则。”庄小青告诉i黑马。

　　如何将三大群体聚合到平台上来，是如茶院必须要解决的问题。对于实体茶商和茶农，如茶院以邀请的方式来获取基础用户。同时，如茶院将通过招募“城市合伙人”、“商圈大使”吸引商家入驻平台。对于消费者和茶艺师，如茶院通过招募“如茶社区大使”，以及抢红包、抢手机、抢汽车等激励活动促使用户分享实现引流的目的。

　　由于目前如茶院处于初始发展阶段，对于盈利模式，庄晓青及其团队初步设想为通过为线下商家引流，线上交易分润10%来实现。客观来讲，当撮合消费者和商家搭建了线下消费场景，再让用户和商家在线上完成交易和让平台分润的盈利模式仍待验证。

　　谈及从0到1发展中遇到的挑战，庄晓青表示行业从业者文化水平相对较低、打磨产品和建设团队是主要挑战。

　　团队层面，如茶院共有50人，以技术人员为主。CEO庄晓青是一位连续创业者，也是“老茶鬼”，对茶研究很深。庄晓青在互联网行业以及实体行业深耕数年，积累了丰富的行业认知和经验。

(责任编辑：时尚)