行业已成“红海”的今天，新兴无人机众筹项目都在做什么？ 一种是众筹做DJI的竞品

导读：大疆在消费级无人机上的红海成功，带动了整个无人机行业的行业兴无项目发展，无数创业者想进入无人机市场分一杯美羹，已成所以称当今无人机市场是今都“一片红海”并不夸张。那么在这种环境下，天新最近众筹网站上发起项目的人机创业者们都在以什么思路进入这个市场呢？

如果一家企业在一两年前才进入无人机市场，除非有非常牛X的众筹技术或设计，亦或有独特的红海目标用户或商业模式，才能有发展的行业兴无项目希望，否则这个时间节点随潮流进入无人机行业不免有些为时过晚，已成有点上桌抢残羹冷炙的今都感觉。

从大疆一家独大的天新市场格局来看，目前市场上做无人机的人机思路从宏观上可以分这么两种，一种是众筹做DJI的竞品，试图从龙头大哥手里抢夺一些市场份额；另一种是红海涉及大疆延展不到的细分领域，在那个细分领域中努力争夺第一。

第一种厂商，目前发展的十分舒服的还并没有见到，这种思路需要深厚的技术底蕴、成熟的供应链关系和强大的资本，并且成功的难度不小。大部分聪明的创业者都选择了第二种。

雷锋网搜集了一年以来国内外知名众筹网站的大多数无人机产品，从这些刚进行众筹不久的产品来看，他们基本上都属于第二种创业者，这部分的创业者中的很多人有想法、有技术，但是资本问题对他们来说是绊脚石，所以这部分创业者中很多都选择了众筹这种比较容易拿到钱的方式。

▌国内众筹市场

我们首先来看一下一年来在国内众筹网站上发布的无人机产品。

从图表上来看，国内的无人机产品众筹达成率还十分不错（我们假设所有众筹都没有刷单的情况），甚至有的厂商已经达到了1000+%的达成效果，所以，无人机中低端领域/细分领域的市场还是比较令人满意的。从产品特点来看，大部分产品都不约而同地避开了大疆伸手的领域，而去开发更细分的领域。在这些产品中，除了定位为玩具的“小小小飞机”之外，“拍摄”还是国内新兴消费无人机最核心的功能。

从上图的众筹信息中来看，国内近一年上众筹的无人机的定位，都是以个人应用的低端“拍摄”为核心，特性可以总结为三点：

• 1、便宜：上图中所给出的价格，都是在众筹中能够保证拿到一个标准版或最低配无人机的价格，虽然众筹会有“早鸟价”，但是真正上市之后的价格并不会比这个价格高出太多，以此价格为参考，可以看出，国内众筹平台上过去一年的产品并没有定位高端的产品，价格（图中价）在1500以下的超过三分之一，剩下的也都维持在两千块左右，只有致导便携式无人机超过了3000块。

• 2、操作简单：从价格就可看出，这些产品的定位都在中低端，甚至是玩具级别，所以“入门级”的操作难度也是必不可少，多数厂商选择了“一键式”“跟拍”等简易的操作方式，无人机小白用起来毫无难度。

• 3、自拍和社交：肯定有人会问，大疆无人机也是航拍起家，这些无人机的核心也是“航拍”，那么不算是“竞品”么？其实这些无人机所谓的“航拍”跟大疆还是有差距的，大疆专注专业级拍摄，而这些厂商更专注个人的拍摄，“高空自拍”这个点还是很能吸引用户去晒朋友圈的，所以，在众筹网站上的这些商家所打的拍摄定位就是“自拍”，并且很多都做了“社交分享”这一功能，巧妙的把自己分到了另一个影响领域的市场。

国内无人机众筹项目似乎都在刻意的不去与大疆直接碰面，而是挖掘中低端、细分领域的市场，但是在这些领域也并没有做到技术壁垒非常坚固的东西。

▌国外众筹市场

相对国内众筹市场的产品来说，国外众筹网站上近一年来所上线的产品更加多元化一些，甚至可以说是五花八门。

以Kickstarter网站上的众筹产品为例，近一年的产品并没有向国内众筹网站那样大部分以自拍为核心，而是做了一些脑洞性的产品。此外，相较国内的产品而言，国外的明星产品居多，像CoDrone、Fleye等产品都曾经被国内科技媒体大肆报道过的。

Kickstarter上的产品更具脑洞和创新性，并且除了无人机之外，在Kickstarter上还出现了一些无人机衍生品类的众筹项目，这些在国内网站是很少见到的。这些众筹产品大约也可分几种。

• 无人机周边：Airstring和WaterStrider都是为无人机做周边产品，虽然不是非常高科技的东西，但是这种产品的需求量应该不少。

• DIY类：CoDrone就是有名的DIY类无人机产品，用户可以通过自主编程来控制其飞行方式。DronesBench是一个类似创客DIY无人机的工具包。此外，FreeBirdFlight是一种3D打印的无人机，这种无人机虽然不建议用户自行DIY，但是厂商提供了用户定制化的产品。

• 户外运动：在户外运动这一点上，可能是受到了文化的影响，国外的无人机在这一领域的定位明显要多于国内。其中也不乏衍生出了一些偏门的高端产品，比如Splash Drone防水无人机，整机性能并无亮点，但是单单靠优越的防水性能就受到了不少用户的青睐。Sprite“飞机杯”也是一款不错的户外拍摄产品，雷锋网曾经报道过。

• 玩具竞技类：我国与欧美文化的另一点不同就是，我们的思路大多数都是物必尽其用，没有实用价值的东西我们是很少花大价钱去做的，而老外对“玩”的上心程度远远高于我们，所以在国外的无人机众筹平台上还出现了不少“竞赛无人机”。其中有名的tobyrich.vegas算是其中的明星产品，国内不少玩家也参与过他们的众筹。不过在竞技玩具类无人机这块，众筹的成功率并不是很高。

相对国内的众筹而言，国外无人机众筹项目更多样，在定位上更高端一些。

▌总结

在过去一年，国内外众筹网站出现了几十家的无人机创业项目，其中有很多都正在众筹中，由此看来，无人机的创业潮还没有退去。虽然国内外无人机众筹项目在定位上不尽相同，但这些无人机众筹项目大多遵循了一个原则：坚持细分领域的挖掘和创新，这些挖掘和创新是否在刻意避开和大疆的竞争我们不得而知，但是其中肯定有人想让自己的创新成为消费级无人机领域的新标准，在大疆独领风骚的今天，这些众筹项目如若能让无人机市场百花齐放，那无疑是一件利好的事。

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(责任编辑：探索)