9月17日,聚划商务部国际贸易经济合作研究院发布《下沉市场发展与电商平台价值研究》专题报告。算效报告认为中国的应打互联网电商经历了早期的假货横行的草莽时代,进入既要品质又要实惠的通品阶段。聚划算作为全球最大的牌下牌商品特卖平台,精准契合了最广泛的端山端品代下沉市场人群对品牌和产业带商品的需求,正改变着下沉市场的寨正逐渐竞争格局。
下沉市场消费结构 向“橄榄型”演变
2018年以来,被中不少新兴互联网公司通过“下沉”概念引起了业内关注。聚划对此,算效报告鲜明指出,应打下沉市场的通品增长并不等于低质低价商品的增长。
报告以聚划算的牌下牌商品“99划算节”为例,划算节两天成交额超过2014年的端山端品代第六届双11(交易额为571亿元),下沉市场订单量占比高达60%,寨正逐渐而参与“99划算节”的重要主力正是天猫的品牌商家。
报告分析认为,这印证了下沉市场对于品质商品的巨大需求和爆发潜力,低端山寨商品正在逐渐被中端品牌商品取代,下沉市场的消费结构正在从以低端商品为主的“金字塔”模式向“橄榄型”形态发展。
“聚划算效应” 打通品牌下行之路
在商品结构优化的同时,头部品牌和电商平台深度合作也是本轮电商下沉的重要特点。报告中,商务部研究院将“聚划算效应”作为典型案例进行了讨论。
今年以来,包括兰蔻、欧莱雅、西门子在内的80余个头部品牌在聚划算平台上取得了超过50%的同比增长,其中有47个品牌,在聚划算全市场和下沉市场的同比增幅都超过100%,被称为“聚划算效应”。
报告认为,以聚划算为代表的电商平台,不仅满足了下沉市场消费需求,同时通过营销平台爆发力,帮助品牌获取下沉市场新客,赋能品牌商家,实现了多方共赢。
发力供给侧 助力产业带升级
2018年,聚划算推出产业带升级计划,计划在全球范围内升级1000个产业带,引爆30000个品牌,目前已取得显著成果,刚刚过去的99划算节,产业带商家两天收获订单超过4000万,同比增长438%。
对此,商务部研究院认为,供给侧升级是下沉市场竞争的核心,只有更好地将消费端与生产端进行无缝对接,更好地满足个性化、品牌化、品质化、体验式消费需求的电商平台,才能创造新供给,满足新需求,“面对愈加理性成熟的下沉市场消费者,商业生态完备的电商平台将逐步显现竞争优势”。记者 贺骏
(责任编辑:焦点)
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