“店中店”听花：你想要的鲜花服务，这里都 过去鲜花是店中店礼物

　　过去鲜花是店中店礼物，现在鲜花是这里都生活。没有哪个女孩儿是听花不钟情于鲜花的，如果一束不行，想的鲜花那就两束。服务鲜花儿是店中店个奇妙的存在，家里，这里都亦或是听花办公室里，摆上那么一束，想的鲜花即便不芳香四溢，服务也会让人心情愉悦，店中店轻松惬意。这里都

　　如今，听花鲜花越来越受到大众青睐。想的鲜花相关数据显示，服务2014年中国鲜花销售额1400多亿，预计2018年全国鲜花销售额将达2000亿。随着鲜花被用于日常消费品势头的日益高涨，我们有理由相信，鲜花市场还存在着巨大的上升空间。

　　大概从去年开始，有大量玩家涌入鲜花这一领域。以猎云网之前报道过的创业项目为例，有基于玫瑰产品做情景类电商的ONE LOVE，连接种植者与花店的B2B平台宜花，还有高圆圆投资的花点时间。行业门槛很低，要进来不难，大家的玩法虽各不相同，但最终比拼的东西是一样的，鲜花的品质和价格，品牌的服务和创意，万变不离其中。

　　“听花”也是这一领域的新进者，走的是线上与线下相结合的模式，线上以微信公众号和App为载体，用户可以包月购买，也可以买礼品花或者选择单次购买。有意思的是“听花”团队将每束礼品鲜花都起了新名字，有晨雾，倾城，梦露等等，花与花名相得益彰。

　　在价格上，“听花”也考虑到了不同用户的需求，将包月鲜花分为轻奢和经典两种档次，经典鲜花客单价是198元/月(4束)，轻奢368元/月(4束)，虽然定价上略高于同类型平台，但听花走的是品质路线，每束鲜花都超过6种花材。

　　线上只是“听花”的一个入口，线下才是听花的重点。听花创始人裴小军是一位连续创业者，中苗会的创始人，专注园林花卉行业18年之久，行业资源不可谓不丰富。在他看来，做鲜花一定要有规模，你得有海量的门店和仓库，才能有销量，这样也可以包证用户可以最快的拿到鲜花，并且拿到的鲜花是最鲜活的。

　　因此，线下，“听花”采用了店中店为主，旗舰店为辅的形式。将花店开在了咖啡店，书店等场所，除此之外，听花还会为每个店中店配备专业的花艺师和导购。“你想，你一边喝着咖啡，一边看着书，周围芳香四溢，鲜花盛开，多么惬意。如果你想了解花艺知识，学习插花，我们的花艺师还会免费教您，这是一种多么好的体验。”

　　裴小军告诉笔者，目前与“听花”合作的商家反馈都非常好，这种合作形式既免去了听花开店的费用，又可以帮助商家提高店铺的仪式感，双方受益。但听花每家个店的布局都是出于战略考量的，虽然求多，但并不是所有的店都会去合作。

　　在供应链上，听花所有的鲜花都由云南空运到全国各地，凭借既有的资源优势，裴小军在鲜花价格和品质上非常自信。在物流上，为保证用户的收获速度和效率，听花团队选择了顺丰为合作方。

　　听花于今年9月正式上线，在未做过大规模推广的情况下，微信公众号已有注册用户2W+，线下门店16家，覆盖了北京、杭州、南京、武汉等城市。接下来，听花将快速布局线下店中店。

　　团队背景上，听花团队现有120余人，CTO周欢，8年互联网研发团队管理经验，5年移动互联网电商、O2O连续创业者，曾服务于联想集团、北大青鸟、淘淘搜等中外企业;市场总监陈波及运营总监周兴华均出身于阿里。

(责任编辑：焦点)